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雷火电竞官方入口中国大降87% 韩国猛增186%巴铁挖

2021-09-07 14:30      点击:

  雷火电竞app数据显示,2019至2020年巴基斯坦挖掘机进口市场前两名分别是韩国和中国,而原本占有一席之地的日本对巴出口记录却为零。

  挖掘机是巴基斯坦需求较高的建筑机械。巴基斯坦挖掘机市场规模(含零部件在内)约3500万美元。由于技术能力不足等原因,当地没有能够生产挖掘机的企业,100%依赖进口。据统计,最近5年巴基斯坦的挖掘机年均进口额为500万美元。

  受新冠疫情影响,巴基斯坦挖掘机进口有所回落,但巴基斯坦政府的建筑业支持政策将扩大,对建筑机械的需求将急剧反弹。对于希望探索巴基斯坦市场的外国企业来说,只要价格水平合适,就不会有太大困难。

  产品型号方面,目前使用的几乎都是老掉牙的1985-2000年产、甚至更老的机械,这些旧机的品牌几乎没有新机在巴基斯坦销售。

  价格方面,一台1990年卡特比勒装载机,售价500-600万卢比(约合27.7-33万人民币)。

  在他们的固有印象中,中国产品即代表着低价和低质量。当然,目前这个观点也在他们业内人士中逐渐改观。

  这是得不到本土市场认可的最根本原因。欧美日机械的各类零部件在全国各地的市场上都非常容易购买到,除了进口外,也有能够生产质量不错的配件工厂。从整机、配件销售到售后维修等服务已经比较完善。但中国的品牌却几乎没有设立当地的售后服务点,如果配件需要更换,只能从中国进口,时间、经济成本都大大提升。[h2]

  2015年4月,中巴两国正式启动“中巴经济走廊”项目,这是我国“一带一路”的旗舰项目。两国将在沿线建设交通运输和电力设施,预计总工程费将达到450亿美元,计划于2030年完工。在走廊建设的拉动下,巴基斯坦工程机械需求猛增,且仍在持续上升。为了更好地了解该市场,我司特派当地员工走访多家工程机械进口商、终端买家以调研真实现状。

  我们首先拜访了Sajjad Hanif先生,他从事工程机械行业已经16年了,目前是多个国际品牌的代理商,销售整机及相关配件。

  他告诉我们,日本和欧美的工程机械产品充斥着本土市场,而中国产品只占了非常小的份额,产品型号方面,目前使用的几乎都是1985-2000年间生产甚至更老的机械,在市场上根本找不到上述品牌的全新机械的销售。Sajjad带我们看了一款1990年生产的卡特皮勒装载机,售价在500-600万卢比(约合27.7-33万人民币),而相同装载能力的中国产新机械的售价则是320万卢比(约合18万人民币)。

  造成上述情况的原因,Sajjad分析有以下两点:1. 巴基斯坦企业对中国品牌不认可在他们的固有印象中,中国产品即代表着低价和低质量。当然,这个观点也在他们业内人士中逐渐改观。

  2. 中国产品的售后服务得不到保障这是得不到本土市场认可的最根本原因。Sajjad介绍到,欧美日机械的各类零部件在全国各地的市场上都非常容易购买到,除了进口外,也有能够生产质量不错的配件工厂。从整机、配件销售到售后维修等服务已经非常完善。但中国的品牌却几乎没有设立当地的售后服务点,如果配件需要更换,只能从中国进口,时间、经济成本都大大提升。

  美国卡特在巴基斯坦市场上可以见到各种机型。大部分都是进口的二手产品。因其稳定性在市场上占有很大的比率,尤其是一些政府工程承包商特别喜欢用卡特产品。

  虽然整体上,中国产品在市场中份额仍然较小,但经过实地考察,我们也发现有越来越多的企业开始接受和代理中国品牌。

  2. 通过合适的广告宣传让巴基斯坦市场了解中国产品的发展现状,让巴基斯坦更准确、更全面地认知中国制造。

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